Melek Yatırımcı Soruları

melek yatırımcı soruları

Yatırımcıların girişimcilere sundukları ilk ve küçük çaplı yatırımlara melek yatırım adı verilmektedir. Melek yatırım projenin sahaya çıkmadan önce aldığı yatırımlardır yani geliştirme aşamasındaki yatırımlardır. Melek yatırımcı ise ürünleşmemiş bir düşünceye yatırım yapan kişidir. Girişimcilerin düşüncelerine veya ürünlerine yatırım alması gerektiğinde genelde melek yatırımcılara başvururlar. Bu başvurudan önce yatırımcıların sıklıkla sordukları soruları bilmek girişimciye artı değer katacaktır ve hazırlıklı olmak anlamına gelecektir. Bu makalemde melek yatırımcıların girişimcilere sordukları soruları derledim. Umarım sizler için faydalı olur…

Melek Yatırımcı Genel Sorular;

Yatırımcının ilk başta sizi ve girişiminizi tanımak adına sorduğu sorulardır. Bu ilk adım işinizi ve sizi dikkate alınır yada alınmaz olarak nitelendirilecektir.

  1. Şirket neler yapabiliyor?
  2. Şirketi diğer benzerlerinden ayıran ne?
  3. Hangi probleme çözüm buluyor?
  4. Hitap ettiği pazar büyüklüğü?

Melek Yatırımcı Kurucu ve Ekibi Soruları;

Melek yatırımcılar bu konuda çok hassastır. Ekibinizde kimler var ve bu kadro ile bu iş yapılabilir mi diye bakar.

  1. Kurucular ve önemli ekip üyeleri kimler?
  2. Ekibin becerileri neler?
  3. Bu ekiple neden bu işi yapıyorsunuz?
  4. İşe bağımlılıklarını sağlayan şey nedir?
  5. 1 yıllık planda kim hangi kadroda olacak?

Melek Yatırımcı Piyasa Tanıma Soruları;

Piyasayı yatırımcılara anlatmanız çok ama çok önemlidir. Bir ürün yada hizmeti sunarken en önemli kilit nokta kimlere yaptığınızdır. Piyasası belirlenmeyen ve gerekli analizleri yapılmayan proje sadece bir çöp yığınıdır.

  1. Pazar araştırmanız?
  2. Pazara ulaşma süreciniz?
  3. Büyüme potansiyeliniz nedir?

Melek Yatırımcı Ürün ve Hizmet Soruları;

Ürün ve hizmetinizi tanımak amaçlı sorulardır. Gerçekten bu ürün yatırım yapmaya değer mi? sorusuna yanıt bulmak için sorular sorulur.

  1. Neden ürün veya hizmetinizi kullanmalılar?
  2. Ürün gelişiminde önemli noktalar neler?
  3. Temelde diğer çözümlerden farkı nedir?
  4. Prototip ürün ve hizmet var mı?
  5. Geliştirme aşamasında eklenecek 3 – 4 özellik nedir?

Melek Yatırımcı Rekabet Soruları;

Her zaman yatırımcının dikkatini çeken bir konudur. Piyasadaki hareketlerinizi anlamak için sorular sorulur.

  1. Rakipleriniz kimler?
  2. Avantajınız ve dezavantajlarınız neler?
  3. Fiyat, özellik ve performans açısından rekabet analizi?

Melek Yatırımcı Pazarlama Soruları;

En az 1 ve en fazla 3 yıl olmak üzere satış ve pazarlama stratejinizi ölçmek amaçlı sorular sorulur.

  1. Pazarlama planı?
  2. Bir müşteri edinme maliyetiniz nedir?
  3. Bir müşterinin değeri nedir?
  4. Müşteriye ulaşma temas noktalarınız nelerdir ? ve satış döngüsü nedir?

Melek Yatırımcı Gelir Süreci Soruları;

Yatırımcının, girişimcilerin işleri nasıl planladığını anlamasına dair, sorulardan birkaçıdır. Gelir sürecini ilgilendiren bir kaç sorudur.

  1. Şirketin ilk erken gelir kaynağı nedir? (satışlar, site trafiği, app satışı vs. vs.)
  2. Bu Süreci nasıl hızlandırabilirsiniz? (reklam, satış kanallarında artış vs. vs.)

Melek Yatırımcı Risk Soruları;

Bütün iş planları ve girişimlerde riskler kaçınılmazdır. Risksiz bir proje geliştirmiş iseniz, kesinlikle tekrar bakmanızda fayda var.

  1. Temel riskler nelerdir?
  2. Yasal riskler nelerdir?

Melek Yatırımcı Fikri Mülkiyet Soruları;

Bu konuda yatırımcılar benzersiz ve doğru bir fikrin belirli korumalar altında olmasını istedikleri için sorular sorarlar.

  1. Fikir koruma olarak hangi yolu seçtiniz? (patent, telif hakları vs. vs.)
  2. İhlal durumların yaptırımlarınız neler?
  3. Personellerin bu fikri mülkiyet de yerleri var mı?

Melek Yatırımcı Finansal Sorular;

Yatırımcılar şirketin şu an mali durumunu giderlerini ve varsa gelirlerini bilmek ister. Yapılacak yatırımla değişecek dengeleri ve getirisinin hesaplanmış olmasını ister.

  1. 3 yıllık finans planınız nedir?
  2. Şirket sermaye ve borç yapısı?
  3. İhtiyaç olunan yatırım ve kullanımı?
  4. Bir hisse senedinin mali değeri?
  5. Karlılık aşamasına gelene kadar ne kadar mali ihtiyaç var?
  6. Finansal raporlama da temel metrikler ve hedefleri neler?

Özetle;

Bu listedeki sorular Melek Yatırımcıların, Girişimciler için altın değerindeki sorularıdır. Yatırımcı ile görüşmeden önce bu soruları bilmek kesinlikle işinize çok yarayacaktır. Yatırımcılar bu sorular üzerinden projenizi değerlendirecek ve ihtiyaç olunan yatırımı girişimize sağlayacaktır. Bu sorulara proje yatırım planınızda kesinlikle yerilmesi gerekmektedir …

Yararlı olması dileğiyle …